No Find, No Fee
Διάβασα πως η Ocean Infinity υπέγραψε συμβόλαιο τύπου “no find, no fee”με την Κυβέρνηση της Μαλαισίας προκειμένου να ερευνήσει και πάλι για το χαμένο αεροσκάφος της πτήσης MH370 (Μαλαισιανής ιδιοκτησίας). Εάν ευρεθούν συντρίμμια η εταιρία θα αμειφθεί με 70 εκ. δολάρια, εάν όχι… τίποτα.
“No find, no fee” σημαίνει “όχι εύρεση, όχι αμοιβή”.
Είναι ένας εξαιρετικός τύπος συμφωνίας, όπου καταδεικνύεται το επιχειρηματικό ρίσκο (κίνδυνος) από εκείνον, ο οποίος το αναλαμβάνει. Το, ας πούμε, σκοτεινό σημείο αυτών των συμφωνιών είναι να… γνωρίζεις ήδη την εξέλιξη και αντί να την αποκαλύψεις την εμπορεύεσαι, χωρίς όμως να φαίνεται ως εκβιασμός. Αλλά και πάλι. ειδικά για την συγκεκριμένη περίπτωση και να έχει εντοπίσει η εταιρεία τη θέση του αεροσκάφους και πάλι επένδυσε σημαντικά κεφάλαια.
Προσωπικά πιστεύω πως δεν γνωρίζει τη θέση του αεροσκάφους, αλλά έχει ισχυρές ενδείξεις για κάποια συγκεκριμένη περιοχή. Και ανέλαβε το ρίσκο.
Είχα ακούσει από συνεργάτη του καπετάνιου, εφοπλιστή και επιχειρηματία Βασίλη Κωνσταντακόπουλου (Costa Navarino) (1935-2011) πως όταν κάποιος του υπέβαλε μία επενδυτική πρόταση (για να την χρηματοδοτήσει) η πρώτη του αντίδραση ήταν η εξής ερώτηση:
“ΕΣΥ, τι βάζεις;”
Εσύ δηλαδή, ο οποίος πιστεύεις τόσο πολύ σε μία επενδυτική πρόταση τι προσωπικό κίνδυνο (ρίσκο) αναλαμβάνεις;
Και προσέξτε! Δεν χρειάζεται να είναι μεγάλο ποσοτικά αυτό το ρίσκο, αρκεί 1% στο συνολικό ποσό, αλλά είναι “κάτι”.
Σκεφτείτε μία πρόταση των 10 εκ. ευρώ. Το 1% είναι 100 χιλιάδες. Καθόλου αμελητέο ποσό και για πολλούς ολόκληρη η περιουσία τους. Αλλά μόνο με αυτόν τον τρόπο φαίνεται το βάθος της πίστης σου στην δική σου πρόταση. Ακόμα όμως και για μία ταπεινότερη πρόταση του 1 εκατομμυρίου το 1% δεν παύει να είναι 10 χιλιάδες. Και είναι γνωστό πως οι άνθρωποι είναι πολύ περισσότερο προσεκτικοί και ευαίσθητοι στην περίπτωση της απώλειας παρά του κέρδους.
Παρεμπιπτόντως οι επιχειρηματίες σκέφτονται με βάση το προσδοκώμενο κέρδος και όχι την ζημία. Εάν η πρώτη σου σκέψη είναι τι θα χάσεις ΜΗΝ ασχοληθείς καθόλου με αυτά.
Κατά μία έννοια ισχύει και στους διάφορους διαγωνισμούς. Σε έναν αρχιτεκτονικό διαγωνισμό γνωρίζεις πως πρέπει να ξοδέψεις χρόνο και χρήμα προκειμένου να παρουσιάσεις την πρότασή σου, αλλά δεν έχεις καμία ένδειξη πως θα επιλεγεί. Αυτή ωστόσο είναι μία light εκδοχή του “ΕΣΥ, τι βάζεις;”
Προσωπική μου άποψη: αυτός ο τύπος συμφωνίας με εκφράζει απόλυτα. Εάν όμως έχεις απώλειες μην διαμαρτύρεσαι για τις συνθήκες, την τύχη, τη ζωή, την πολιτική, τους παγετώνες. Δέξου απλά την πραγματικότητα και προχώρησε (εάν σου έχει μείνει τίποτα) στο επόμενο. Άλλωστε… απόλαυσε τη ζωή. Κάπου αλλού θα σε ανταμείψει.
Άρα… πάντα κερδίζεις!
Σημ.: Και επειδή σε αυτή τη ζωή πάντα κάπου θα είσαι χαμένος απόλαυσε εδώ μία θαυμάσια μελωδία , η οποία εδώ βέβαια μιλάει για αγάπη και προδοσία, αλλά και η αγάπη μία επένδυση σε προσωπικό επίπεδο είναι. “Εσύ όμως τι έβαλες για να την κερδίσεις ή να την κρατήσεις”;
